La Scalabilità di un sistema di vendita efficace

Vuoi avere un sistema di vendita che funziona in modo fluido, rapido, super-ottimizzato, in grado di far fronte a un numero crescente di clienti senza andare in crisi?

Devi fare in modo che sia SCALABILE (almeno fino a che non guadagni 10x rispetto ad oggi).

La scalabilità, infatti, fa parte degli 8 fattori critici che determinano un modello di vendita ideale, quello che mi piace definire VENDINATOR e di cui parlo ampiamente in questo articolo.

  1. Scalabilità
  2. Più clienti
  3. Basso costo
  4. Poco tempo
  5. ROI elevato
  6. Ricorrente
  7. Automatico
  8. Clienti “educati”

Cosa significa “scalabile”

Stando alla definizione di Wikipedia

Nell'ingegneria del software, nelle telecomunicazioni, in informatica e in altre discipline, la scalabilità denota in genere la capacità di un sistema di aumentare o diminuire di scala in funzione delle necessità e disponibilità. Un sistema che gode di questa proprietà viene detto scalabile.

L'uso più tradizionale si riferisce alla scalabilità di carico, ovvero la capacità di un sistema di incrementare le proprie prestazioni (il proprio throughput nel caso di sistemi trasmissivi) se a tale sistema vengono fornite nuove risorse (per esempio, nel caso dell'Hardware, maggiore potenza di processore o processori aggiuntivi).

Il che ci porta a un inevitabile quesito: da cosa dipende questa “scalabilità”, cosa la determina in buona sostanza?

In generale, sempre rimanendo in ambito tecnologico, l’elemento chiave è rappresentato dalla sua architettura software e/o hardware.
Per esempio la presenza di uno o più colli di bottiglia potrebbe rendere ininfluente l’aumento della potenza di calcolo complessiva.

Questa dipendenza dall’architettura vale anche, in termini generali, per le altre accezioni in cui si può intendere il termine “scalabile”.

Quando un sistema di vendita (o acquisizione contatti) è scalabile?

Per dare una risposta bisogna analizzare i “colli di bottiglia” principali coinvolti, quindi:

  • quantità e qualità dei venditori => il processo di selezione
  • capacità di gestire un numero sufficiente di lead qualificati
  • quanti contatti/clienti può seguire mediamente un venditore

In funzione di questi criteri analizziamo, allora, i sistemi di vendita e acquisizione clienti/contatti più diffusi.

 

A) Pubblicità sui media tradizionali e sul web

Posto di avere soldi a sufficienza da investire è praticamente impossibile saturare gli spazi pubblicitari su giornali, radio e tv… ma anche nel mondo online.

Puoi certamente migliorare le singole campagne o ads, testandole in continuazione e tenendo solo le più performanti, ma onestamente l’unico limite allo sfruttamento massivo è dato solo da quanto sei disposto a spendere per un’inserzione pubblicitaria.

TEST SUPERATO

 

B) Blog e sito web

Per definizione e costruzione un sito internet è in grado di reggere tutto il traffico possibile senza che tu debba muovere un dito o quasi. Una volta che lo hai realizzato e messo su un server di hosting è davvero difficile (attacchi di virus o hacker a parte) mettere in crisi il sistema per eccesso di visitatori.

Ma, anche in questo caso, basta spendere un po’ di più e spostare il sito su un server più potente e nel 99% dei casi il problema è risolto.

TEST SUPERATO

 

C) Social media

Nel caso dei social la piattaforma tecnologica non è nemmeno tua e il tuo unico investimento è in tempo (o in costo di un social media manager). A meno di bachi o blocchi della piattaforma, sulla quale non puoi comunque intervenire, la tua capacità di raggiungere le persone in modo organico/gratuito dipende fondamentalmente dalla quantità e qualità dei contenuti che crei… il che non è proprio una sfida banale di questi tempi.

TEST SUPERATO (se lavori bene di contenuti)

 

D) Venditori in carne & ossa

Se anche ipotizziamo di riuscire a trovare una squadra di venditori fenomenali (il che è quasi impossibile) e di riuscire a pagarli quanto chiedono, il problema è che, anche se lavorano 15 ore al giorno e 7 giorni alla settimana, prima di stramazzare stremati al suolo sarà comunque limitato il numero di persone che riusciranno a contattare personalmente, sia al telefono che dal vivo.

Aggiungere in continuazione venditori alla tua rete non è facile: vanno formati, testati, molti finiranno per essere scartati dopo un periodo di prova, altri se ne andranno loro nell’arco di pochi mesi… insomma…

TEST FALLITO

 

Un Vendinator è scalabile?

Ok, so che in questo momento non conosci ancora cosa si cela dietro al termine “vendinator“… ma per ora ti basti sapere che:

  • ti consente di interagire non con 1 persona ma con 10, 100, e anche 1.000+ contemporaneamente
  • funziona, entro certi limiti, 24 ore su 24 e 7 giorni su 7
  • potrebbe anche non aver bisogno di ferie e permessi retribuiti
  • non si ammala mai ed è immune a scioperi, nevicate e ingorghi stradali
  • richiede un tempo di apprendimento di poche ore (al max qualche giorno nei casi più estremi)
  • può parlare facilmente 3/4 lingue e apprendere le altre nel giro di pochi giorni
  • lavora senza problemi da casa o dall’ufficio ed esce solo in casi eccezionali
  • non ti costa nulla di più se deve funzionare con 10, 100 o 1.000 persone

Interessante, vero?

Pensaci un attimo…

Cosa farebbe un VENDINATOR se lo inserissi nella tua azienda da domani?

Quali risultati ti porterebbe nell’arco di poche settimane?

Come trasformerebbe il fatturato e gli utili nei prossimi 365 giorni?

Come puoi avere un VENDINATOR a costo zero nella tua azienda

Per conoscere immediatamente chi o cosa si cela dietro questo termine (e come può concretamente aiutare il tuo business) completa il modulo qui sotto per ricevere immediatamente via email la tua copia di VENDINATOR 2018/2019 con tanto di mini-guida a corredo.

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Oppure puoi proseguire la lettura, restare su questo blog e passare al prossimo articolo che ho creato per illustrare meglio ciascuna delle 8 armi segrete di un vero Vendinator.

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