È inutile girarci intorno: le aziende vanno in CRISI perché non vendono abbastanza e non lo fanno perché non trovano abbastanza venditori buoni per piazzare i loro prodotti o servizi.
Ora, prima che inizi a dire “sì è vero, ma…” so bene che ci possono essere altri fattori da tener presente, tipo che:
- vendi roba generalista e che hanno tutti
- non hai uno straccio di brand positioning definito e sei trasparente nel mercato
- i tuoi prodotti o servizi sono assolutamente mediocri (per quanto ti sforzi di raccontare un’altra storia ai tuoi clienti)
- per andare avanti serve il cash e le banche non ti finanziano abbastanza
- non è solo questione di venditori ma anche di tutto quello che succede dopo la vendita (delivery, supporto, customer service…)