I 4 Problemi irrisolti della Vendita “tradizionale”

È inutile girarci intorno: le aziende vanno in CRISI perché non vendono abbastanza e non lo fanno perché non trovano abbastanza venditori buoni per piazzare i loro prodotti o servizi.

Ora, prima che inizi a dire “sì è vero, ma…” so bene che ci possono essere altri fattori da tener presente, tipo che:

  • vendi roba generalista e che hanno tutti
  • non hai uno straccio di brand positioning definito e sei trasparente nel mercato
  • i tuoi prodotti o servizi sono assolutamente mediocri (per quanto ti sforzi di raccontare un’altra storia ai tuoi clienti)
  • per andare avanti serve il cash e le banche non ti finanziano abbastanza
  • non è solo questione di venditori ma anche di tutto quello che succede dopo la vendita (delivery, supporto, customer service…)

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Scommettiamo che fallisci?

Ieri sera ho aperto Netflix alla ricerca di qualche docu-fiction interessante e mi sono imbattuto in “Betting on Zero”.

In breve è la storia di una scommessa che Bill Ackermann, il gestore di un fondo speculativo, ha fatto alcuni anni fa contro un colosso americano.

Una di quelle BIG che… non possono fallire.

HERBALIFE.

Ora, che tu sia dentro Herbalife, fuori o altro il punto non è questo.
Poteva benissimo trattarsi di Apple, Microsoft o il Papa e le cose sarebbero state le stesse.

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Una autentica mucca che si munge da sola?

Sarebbe il sogno di ogni allevatore, vero?

E avere un BUSINESS che va avanti da solo, senza il tuo intervento (o quasi)?

È esattamente quello che ho scoperto un paio di giorni fa mentre durante una delle mie “puntatine” nel percorso Kneipp in un bosco poco lontano dall’ufficio… alla ricerca di un po’ di fresco e di relax.

Ma non ero solo.

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+4 e una lezione dura da digerire

La cifra che leggevo 150cm più in basso era al limite dello scioccante per i miei occhi.

La prospettiva dall’alto non sembra poi così terribile, ma dentro di me sapevo bene la verità.
Certo, non in questi termini ma, alla fine uno raccoglie per quello che semina, ed è giusto che sia così, non trovi?

Sia nella vita privata che nel business.

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